付加価値を生み出し、関わるすべての人に貢献

同社では創業当初、営業分野の中でもアポイント取得に特化した支援に注力した。しかし、企業側でも実施可能なことを代行するだけでは価値を感じてもらえない。「自分たちだからできること」を追求して再現性のあるノウハウを提供することを付加価値にし、ビジネスや組織を改善した事例を次々と生み出している。

「印象深い事例の一つとして、ウォーターサーバーのBtoC事業の支援が挙げられます。クライアント様がテストマーケティングを私たちに依頼してくださったのです。ウォーターサーバーの導入は次々と決まっていったものの費用対効果が見合わず、困難に直面していました。そこで私たちは、直接営業するのではなく、代理店を作る戦略を提案したのです」

そして不動産仲介会社にアプローチしたところ、大きなニーズが眠っていた。不動産仲介業は仲介手数料が主な収益となるため、本来はストック型ビジネスではなくフロー型ビジネスにあたる。つまり、単発の収益を積み重ねていくビジネスモデルのため、ストックをもたない。一方、継続的な利用が前提となるウォーターサーバーはストックとして見なすことができる。不動産仲介会社にとってはストックを有することができ、依頼企業にとっては提案販売をしてもらえるためウィンウィンである。パートナーシップ開拓の切り口から活動したことが実を結び、今では成功事例の一つとなった。

「私は仕事自体が夢や目標を実現できる手段であるという考えを大事にしています。多様な働き方を支援するだけでなく、個人の市場価値や満足度を向上させることで社会貢献につなげていければと考えています」

同社の理念は「すべての人の夢の実現に貢献する」こと。三浦氏の力強い言葉は、創業からの理念が今に至るまで貫かれていることをまさに表している。